蜜雪冰城 · 营销物料合作方案

目标：提升微信小程序订单在蜜雪大盘渗透率
核心机制：从0.2%费率收入中返营销金 → 扫码下单当笔随机立减 → 撬动蜜雪品牌出资
预算约束：日营销金 ≤ 10万（不超平台收入） | 三档中奖率对比：10% / 30% / 50%

内部汇报版 2026年5月微信支付 · 摇一摇有优惠 · 茶饮咖啡行业

✓基础数据（已确认）

核心数据面板

全渠道到店日订单

1,600万单

蜜雪全渠道大盘

微信支付日订单

900万单

占全渠道56.3%

微信小程序日订单

350万单

含扫码+搜索+收藏等全入口

小程序扫码下单

100万单/天

到店扫物料码下单

扫码UV（物料铺开后）

120~150万/天

预计增长20-50%

客单价

¥10

扫码渠道平均

小程序整体渗透率

21.9%

350万/1600万

扫码下单渗透率

6.25%

100万/1600万（本方案着力点）

平台费率

0.2%

基于微信支付900万单GMV

平台日费率收入

18万

900万×¥10×0.2%=18万

日营销金预算上限

≤ 10万

硬约束·不超平台收入

营销金来源

扫码GMV×1%

1000万×1%=10万（仅扫码部分返还）

收入与营销金逻辑

收入端：微信支付900万单 × ¥10 × 0.2% = 18万/天（月540万）

平台日收入 = 9000万GMV × 0.2% = 18万/天

营销金来源：从扫码下单GMV中按比例返还营销金

营销金池 = 扫码日GMV × 返还费率 = 1000万 × 1% = 10万/天（上限）

核心原则：
• 营销金仅从扫码下单产生的GMV中返还（而非全量微信支付GMV）
• 日营销金上限10万 < 日收入18万 → 平台始终不亏
• 物料铺开后扫码UV增长到150万时：1500万GMV × 0.67% = 10万（费率自动下调保证不超限）

🎯目标

核心目标

抵抗NFC守份额

巩固微信支付有优惠心智

核心目标

提点餐渗透

小程序点餐/商户到店大盘渗透率 21.9% → 29.1%

成熟期联合营销笔数

103万/天

双通道合计

达成路径

通道1（POS触发）：POS支付完成页引导特定人群转向小程序，蜜雪出资
通道2（物料扫码·返营销金）：官方物料扫码下单返1%营销金，由营销金出资当笔立减；首笔优惠后的多次优惠由蜜雪出资

⇌产品方案

通道1 · POS触发

POS下单特定人群 → 当笔立减 + 下笔小程序券（蜜雪出资）

触发条件：POS下单 + 近30天未使用小程序（特定人群）
第一笔（当笔）：POS支付时直接立减 → 蜜雪出资
第二笔（下一笔）：引导至小程序下单立减券 → 蜜雪出资
目标人群：微信支付900万 - 小程序350万 = 550万（微信支付用户中未使用小程序的人群）
平台成本：产品能力 + 流量

通道2 · 物料扫码当笔立减

官方物料扫码下单返1%营销金 → 由营销金出资当笔立减

触发条件：用户扫官方物料码下单（日100万→150万笔）
营销金来源：官方物料扫码下单GMV × 1% 返营销金 → 平台返还
第一笔（当笔）：随机立减 ¥0.1~1.0 → 由营销金出资（日≤10万）
第二笔（下一笔）：小程序专属满减券 → 蜜雪出资
核心逻辑：扫码GMV×1%产生营销金池，营销金直接用于当笔立减激励

用户侧交互流程

通道1 · POS触发用户交互

用户POS下单

正常收银台
点餐付款

→

系统识别人群

近30天
未用小程序

→

当笔立减

支付时直减¥X
蜜雪出资

→

支付完成页

弹出提示
"下次用小程序
再减¥X"

→

发券入卡包

小程序专属券
自动存入

用户感知："这次买就省了钱，下次用小程序还能再省" → 自然引导从POS转向小程序
关键设计：当笔立减让用户立刻获得正向反馈（而非只发未来券），降低行为转换门槛

通道2 · 物料扫码当笔立减（返营销金撬动品牌出资）

看到物料

台卡/桌贴
"扫码随机立减"

→

扫码进入小程序

自动跳转
点餐页面

→

正常选品下单

选饮品
确认订单

→

30%触发立减

支付时随机判定
直减¥0.1~1.0

→

支付完成

显示"省了¥X"
弹下一笔券

中奖场景：支付金额直接显示"已立减¥X" → 完成后弹出"下次再来减¥Y"券（蜜雪出资）
未中奖场景：正常完成支付 → 弹出"下次扫码再试手气" + 蜜雪小额复购券
关键设计：无论中奖与否都有"下次理由"，维持扫码习惯

产品交互流程

蜜雪冰城 · 产品交互流程设计

商家名片触达链路设计方案

版本一 POS端交易触发 → 商家名片

用户在蜜雪冰城门店通过POS机完成支付后，自动触发商家名片展示链路

1支付完成页

10:01 5G

支付成功

蜜雪冰城

¥ 8.00

原价¥10.00

优惠蜜雪冰城新品立减2.00元

完成

用户在POS机完成刷卡/扫码支付

展示支付金额与优惠信息

2支付凭证

11:52

微信支付

6月27日 17:26

蜜雪冰城

使用零钱支付

¥ 8.00

交易详情 >

优惠蜜雪冰城新品立减2.00元

蜜雪冰城

小程序专属多笔优惠使用通知

优惠名称　蜜雪冰城全场满减券

使用进展　剩余次数2次（共3次），下一笔享9折

可用时间　2025年2月15日前可用

商家会员中心查看更多权益 >

我的账单支付服务摇优惠

微信支付凭证页自动展示

包含会员优惠使用通知卡片

↓ 点击"查看更多权益"

3优惠成功弹窗

9:41

蜜雪冰城小程序专属优惠
使用成功，下一笔享满3减1

9.2折9折8.8折

我知道了

弹窗居中展示优惠使用成功

进度2/3，下一笔享满3减1

↓ 点击"我知道了"进入名片

4商家名片（会员Tab）

9:41

蜜雪冰城

2927万+人喜欢

已喜欢

动态会员交易详情

蜜雪冰城会员卡

会员手机号 137****6172

Lv3小金瓜 | 2026.05.01开永久有效

待使用

蜜雪冰城超值3次卡

9折券已使用1/3次

2026年06月07日23:59前可用

去使用

历史优惠 >

进入商家名片"会员"Tab

展示会员卡（Lv3小金瓜）

待使用：超值3次卡可去使用

POS端交易触发 - 链路说明

触发条件

• 用户在蜜雪冰城门店POS机完成微信支付
• 支付金额 ≥ 1元
• 用户已关注蜜雪冰城商家名片或为会员

核心价值

• 支付后即时触达，用户注意力集中
• 优惠进度可视化，激励复购
• 自然引导至商家名片，提升粉丝粘性

关键节点

• 支付完成页 → 自动跳转支付凭证
• 支付凭证 → 点击"查看更多权益"
• 优惠成功弹窗 → 展示进度 2/3，下一笔满3减1
• 点击"我知道了" → 进入商家名片会员Tab

数据指标

• 支付凭证页曝光率
• "查看更多权益"点击率
• 商家名片页停留时长
• 优惠券核销转化率

版本二扫码点餐物料二维码触发 → 商家名片

用户扫描蜜雪冰城门店桌贴/立牌上的点餐二维码，完成点餐支付后触发商家名片展示链路

1扫官方点餐码

10:28 5G

扫一扫

蜜雪冰城

扫码点餐 · 自助下单

微信扫码立即点餐

将二维码放入框内，即可自动扫描

扫码扫一扫翻译

用户使用微信扫一扫

识别门店桌贴/立牌上的

蜜雪冰城官方点餐二维码

2扫码点餐

10:30 5G

蜜雪冰城

扫码点餐 · 自助下单

热销推荐冰淇淋果茶

冰鲜柠檬水

清爽解渴人气TOP1

¥4.00

珍珠奶茶

经典必点浓郁丝滑

¥7.00

已选1件

去结算 ¥4.00

用户扫描桌贴/立牌二维码

进入蜜雪冰城小程序点餐

选择商品后提交订单

3支付完成页

10:32 5G

支付成功

蜜雪冰城

¥ 3.90

原价¥4.00

优惠小程序点餐专属优惠0.1元

恭喜获得蜜雪冰城会员9折券 x1

下次点餐自动使用，满4元可用

完成

小程序内支付完成

专属优惠0.1元已抵扣

↓ 自动跳转支付凭证

4支付凭证

10:33

微信支付

6月27日 10:32

蜜雪冰城扫码点餐

使用零钱支付

¥ 3.90

交易详情 >

优惠小程序点餐专属优惠0.1元

蜜雪冰城

会员专属优惠已到账通知

优惠名称　蜜雪冰城9折优惠券

使用进展　已获得1张，再消费2次可解锁8.8折

可用时间　2025年7月27日前可用

商家会员中心查看更多权益 >

微信支付凭证页展示

支付金额¥3.90 含点餐专属优惠

↓ 点击"查看更多权益"

5商家名片

10:34

蜜雪冰城

292万+人喜欢

已喜欢

动态会员交易详情

蜜雪冰城会员卡

会员手机号: 137****0172 | Lv1新蜜 | 2026.05.09起

待使用

蜜雪冰城9折优惠券

满4元可用 · 扫码点餐专享

去使用 >

再消费2次解锁8.8折特权

✓ 1次

3次

进入商家名片会员Tab

展示会员卡与扫码点餐专享券

进度条引导持续消费解锁更高折扣

扫码点餐触发 - 链路说明

触发条件

• 用户扫描门店桌贴/立牌上的点餐二维码
• 通过蜜雪冰城小程序完成点餐并支付
• 支付金额 ≥ 1元

核心价值

• 线下物料引流至线上会员体系
• 扫码点餐专享优惠，差异化运营
• 消费次数进度条，游戏化激励复购

关键节点

• 扫官方点餐码 → 进入小程序点餐
• 选择商品 → 提交订单 → 支付
• 支付完成 → 自动跳转支付凭证
• 支付凭证 → 点击"查看更多权益"进入名片

与POS版差异

• 入口：扫码物料 vs POS刷卡/扫码
• 多一步小程序点餐环节
• 优惠类型：扫码点餐专享券
• 进度展示：消费次数进度条

🖼物料设计与用户交互

〇、门店友商铺设现状

⚠ 竞品物料已大规模进入蜜雪/幸运咖门店

▲ 门店实拍：幸运咖门店内支付宝物料铺设情况（红框标注1/2/3处）

📋 铺设依据 — 基于2个合作政策进行铺设：

政策A NFC政策 🙅

200元/店 + 专属品牌补贴
作用较弱，补贴力度有限，门店铺设积极性不高

重点关注

政策B 支付宝团购补贴 📈

团购补贴 + 流量补贴 → 落地物料
物料未设上限，预估月度百万级补贴投入
势头明显，正在快速抢占门店物料位

一、物料设计样式

品牌联合标识（纯文字，统一出现在所有物料上）：

蜜雪冰城 × 微信支付

不使用图形Logo，统一采用品牌色文字标识

配色策略：白底为主 × 品牌色文字

A立牌 — 白色底（扫码物料）
• 主体白色底，简洁干净
• 「蜜雪冰城」品牌红色文字
• 「微信支付」/CTA 绿色文字
• 底部红色品牌条

B夹片 — 绿色底（营销载体）
• 全绿色底，营销信息醒目
• 白色/金色文案
• 与白底立牌形成对比
• 可更换，灵活配合活动

C桌贴 — 红色底（品牌承载）
• 蜜雪红全覆盖
• 白底二维码突出
• 品牌识别度最高
• 辅助触达场景

A 点餐台立牌（亚克力 15×20cm）

↓ B营销夹片（绿色）夹在上方 ↓

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

打开微信 · 扫一扫

蜜雪冰城 · 新鲜好喝

设计效果图（实际15×20cm）

设计定位：白色底为主·品牌色文字突出，底部红条保留品牌识别

配色逻辑：
① 白色主体底：整洁干净，突出扫码引导
② 「蜜雪冰城」品牌红：#C62828，品牌识别
③ 「微信支付」/「微信扫码下单」绿色：#1AAD19，行动引导
④ 底部红色品牌条：蜜雪红，文案「蜜雪冰城·新鲜好喝」
⑤ 边框：浅灰色细线（简洁不抢眼）

文案层级：
① 品牌联合：「蜜雪冰城 × 微信支付」（品牌色文字）
② 核心CTA：「微信扫码下单」（绿色大字·最醒目）
③ 中部大二维码（居中·绿色中心标识）
④ 扫码引导：「打开微信·扫一扫」绿色字
⑤ 顶部卡槽：绿色B夹片从上方夹入

设计规格：
• 尺寸：15cm × 20cm（竖版）
• 材质：5mm亚克力板 + 不锈钢底座
• 工艺：UV印刷（防刮耐磨）
• 主色：白色底 | 绿色文字(#1AAD19) | 红色品牌(#C62828)
• 位置：收银台/点餐台核心视觉区

B 营销夹片 · 统一绿底（夹在A立牌上方）

所有夹片统一采用微信支付绿底，与立牌绿色头部形成一体化视觉。白色文案+金色利益点：

尺寸约 12×6cm，异形裁切（圆角矩形），夹在立牌顶部卡槽

方向1 · 新品推广

微信扫码下单

🆕 新品尝鲜

立减1元

品牌限时福利

↓ 组合效果 ↓

微信扫码下单

新品尝鲜立减1元

品牌限时福利

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

打开微信·扫一扫

蜜雪冰城·新鲜好喝

方向2 · 惊喜立减

微信扫码下单

享惊喜立减

最高 10 元

越用越优惠！

↓ 组合效果 ↓

微信扫码下单

惊喜立减最高10元

越用越优惠！

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

打开微信·扫一扫

蜜雪冰城·新鲜好喝

方向3 · 省钱卡

微信扫码下单

💎 开通省钱卡

立减5元

一单回本

↓ 组合效果 ↓

微信扫码下单

💎 省钱卡立减5元

一单回本

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

打开微信·扫一扫

蜜雪冰城·新鲜好喝

夹片统一设计规范：
• 底色：微信支付绿 #1AAD19 渐变底（统一所有方向）
• 主文案：「微信扫码下单」白色大字（首行必出现）
• 利益点：金色 #FFD54F（新品立减/惊喜立减/省钱卡）
• 规格：约12×6cm，异形裁切，300g铜版纸覆亚膜
• 更换频率：每2-4周 | 成本：¥0.3-0.5/张
• 视觉效果：绿色夹片与绿色立牌头部形成一体，从远处看整个上半部都是微信绿
• 品牌出资说明：方向1「新品立减1元」为蜜雪冰城品牌固定营销费用，平台零成本

C 桌贴（红底 · 突出二维码 · 辅助触达）

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

享惊喜立减

圆形桌贴（红色底）

直径10cm · 3M不干胶

设计要点：
• 全红底色（蜜雪红 #C62828）
• 品牌联合文字「蜜雪冰城 × 微信支付」顶部小字
• 中央突出白底二维码（红底对比，极其醒目）
• 主文案「微信扫码下单」白色大字
• 副文案「享惊喜立减」金色字

规格：
• 尺寸：直径10cm
• 底色：蜜雪红 #C62828（全覆盖）
• 材质：3M不干胶（可贴桌面/光滑表面）
• 覆亮膜防水防刮
• 粘性可反复撕贴不留胶

位置：取餐台/等候区桌面、座位区桌面
单店用量：2-4张
单价：约¥1.5/张

📍 门店实景效果图 · 物料落地示意

蜜雪冰城标准门店 · 物料实际摆放位置

蜜雪冰城

MIXUE

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

门贴（玻璃门内侧）

📋 收银台 / 点餐区

微信扫码下单

惊喜立减最高10元

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

打开微信·扫一扫

蜜雪冰城

A立牌 + B夹片(上方)

POS收银机

微信扫码下单

新品尝鲜立减1元

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

打开微信·扫一扫

蜜雪冰城

A立牌 + B夹片(上方)

A×2 + B×2(绿色) | 第一触达

🧋 取餐台 / 等候区

扫码下单

C·红底桌贴×2
贴于台面
等餐时二次触达

C×2 | 二次触达

🪑 座位区

C·红底桌贴（堂食触达）

C×2 | 复购引导

单店物料配置清单

物料	数量	位置	更换周期	单价
A·点餐台立牌	2个	收银台左右	长期（12月+）	¥15/个
B·营销夹片	2张	夹在A立牌上	每2-4周	¥0.3-0.5/张
C·圆形桌贴	2-4张	取餐台/座位区	长期（12月+）	¥1.5/张

单店首次铺设成本约¥40 | 后续仅B夹片更换，年运营成本约¥6/店

物料总预算约160万（覆盖4万+门店首次铺设），后续运营仅B夹片更换约¥24万/年。A物料+C桌贴为长期使用件（12个月+），B夹片每2-4周更换配合活动节奏。

🏪 实景模拟

门店实景物料铺设效果图

基于蜜雪冰城门店实拍，模拟蜜雪×微信支付联合物料在各点位的铺设效果

扫码下单

新品立减2元

蜜雪冰城 × 微信支付

① B 夹片（门口）

微信扫码下单

新品尝鲜立减1元

蜜雪冰城 × 微信支付

② B 夹片（菜单页）

微信扫码下单

惊喜立减最高10元

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码下单

打开微信·扫一扫

蜜雪冰城

③ A 立牌（桌面）

蜜雪冰城 × 微信支付

微信扫码

惊喜立减

最高减10元 · 越用越省

微信扫一扫

④ 横版扫码图（电视屏幕）

①

门口 · B夹片

进门第一眼触达
绿底黄字高辨识

②

菜单页 · B夹片

点餐时视线聚焦
每2-4周灵活更换

③

桌面 · A立牌

台面核心引流
正面展示二维码

④

电视屏幕 · 横版扫码图

大屏高曝光
品牌+二维码一屏呈现

⚔️ 物料对抗分析

对比维度	支付宝（当前）	蜜雪×微信支付（目标）
物料数量	3件/店	4类物料全覆盖 ✓
核心位置覆盖	收银台+POS屏	门口+菜单+桌面+电视屏 ✓
品牌融合度	支付宝蓝色，与蜜雪红冲突	微信绿+蜜雪红，协调互补 ✓
营销灵活性	固定物料，更换困难	B夹片可换，每2-4周更新 ✓
用户引导方式	NFC碰一碰（需教育成本）	微信扫码（0学习成本）✓
月度投入	预估百万级/月	首铺160万+年维护24万 ✓

💡 核心优势：全触点覆盖 + 品牌融合 + 成本效率

我方物料从门口夹片→菜单夹片→桌面立牌→电视屏幕形成完整用户动线覆盖。
电视屏幕横版图实现大面积品牌曝光，B夹片灵活更换可配合活动节奏。

★测算方案

一、三档中奖率对比

固定条件：日预算≤10万 | 最低立减¥0.1 | 大奖¥1 | 以当前100万UV为基准

A 10%中奖率 · 精英模式

定位："少数人的大惊喜" — 10万人中奖，人均预算¥1，可以给得很大方
用户心智："中奖的人超开心，没中的人下次再试"

层级	金额	占中奖者比例	人数/天	日成本
🎉 大奖	¥1.0	20%	20,000人	20,000元
✨ 中奖	¥0.5	30%	30,000人	15,000元
🔸 基础	¥0.3	30%	30,000人	9,000元
🔹 保底	¥0.1	20%	20,000人	2,000元
合计：10万人中奖			100,000人	46,000元

日预算使用

4.6万

仅用46%预算

人均立减

¥0.46

用户感知明确

预算余量

5.4万

可加大奖金额或留buffer

✓ 预算充裕，中奖者感知强，有余量应对UV增长

特点：中奖金额大（¥0.3-1.0），用户中了很开心；但90%的人不中奖，可能产生"总也不中"的负面感知。适合配合"中奖动效+分享机制"放大传播。

B 30%中奖率 · 平衡模式

定位："三分之一的确定幸福" — 30万人中奖，人均预算¥0.33，兼顾覆盖和感知
用户心智："差不多三次能中一次，挺好的"

层级	金额	占中奖者比例	人数/天	日成本
🎉 大奖	¥1.0	3%	9,000人	9,000元
✨ 中奖	¥0.5	7%	21,000人	10,500元
🔸 基础	¥0.3	20%	60,000人	18,000元
🔹 保底	¥0.1	70%	210,000人	21,000元
合计：30万人中奖			300,000人	58,500元

日预算使用

5.85万

用58.5%预算

人均立减

¥0.195

加权均值

预算余量

4.15万

可覆盖UV增长到150万

✓ 推荐方案：覆盖面+感知度+预算安全性最平衡

特点：30%中奖率 = 用户平均3次下单中1次，频率够高形成"经常能中"的印象；70%保底0.1元虽小但"中了就是赚"；3%大奖制造传播话题。预算留有余量应对增长。

C 50%中奖率 · 普惠模式

定位："每两笔中一笔" — 50万人中奖，人均预算仅¥0.2，大部分人只能拿到0.1
用户心智："经常中，但金额不大"

层级	金额	占中奖者比例	人数/天	日成本
🎉 大奖	¥1.0	1%	5,000人	5,000元
✨ 中奖	¥0.5	3%	15,000人	7,500元
🔸 基础	¥0.3	7%	35,000人	10,500元
🔹 保底	¥0.1	89%	445,000人	44,500元
合计：50万人中奖			500,000人	67,500元

日预算使用

6.75万

用67.5%预算

人均立减

¥0.135

89%人只拿0.1

预算余量

3.25万

UV增到150万会吃紧

⚠ 可行但偏紧：89%的人只拿0.1元，UV增长后预算承压

特点：覆盖面最广，但89%中奖者只拿到0.1元，用户感知较弱。UV增长到150万时（50%=75万人），保底0.1元就要7.5万/天，加上大奖几乎打满10万预算，无弹性空间。

二、UV增长压力测试：10万预算撑得住吗？

物料铺开后UV从100万增长到150万，各方案的预算承压情况：

方案	100万UV 日成本	120万UV 日成本	150万UV 日成本	150万UV vs 10万预算
A·10%	4.6万	5.5万	6.9万	✓ 安全（余3.1万）
B·30%	5.85万	7.0万	8.8万	✓ 可控（余1.2万）
C·50%	6.75万	8.1万	10.1万	⚠ 刚好打满/微超

结论：50%中奖率在UV增长后会触碰10万天花板

如果选50%中奖率，当UV增长到150万时：
• 要么降低保底金额（<0.1元 → 你说不行）
• 要么压缩大奖比例（从1%→0.5%）
• 要么接受预算超标

30%中奖率是最安全的选择——即使UV涨到150万也只用8.8万，还有余量。

方案B（30%）· 150万UV时的调整版

150万UV × 30% = 45万人中奖，预算10万：

大奖¥1(2%) 9000人·9000 + 中¥0.5(5%) 22500人·11250 + 基础¥0.3(13%) 58500人·17550 + 保底¥0.1(80%) 360000人·36000 = 73,800元

150万UV下日成本7.38万，仍在10万以内。甚至可以适当提高金额比例。

三、推荐方案B（30%中奖率）详解

用户体验流程

为什么推荐30%？

可选的变体：30%分层立减结构

变体	大奖¥1占比	中¥0.5	基础¥0.3	保底¥0.1	日成本	特点
标准版	3%	7%	20%	70%	5.85万	平衡（推荐）
传播版	5%	10%	15%	70%	6.75万	大奖多→话题性强
保守版	2%	5%	13%	80%	4.95万	成本最低·留最大buffer
感知版	2%	5%	33%	60%	6.9万	更多人拿到¥0.3·感知好

项目	金额/天	金额/月	说明
+ 费率收入	+18万	+540万	微信支付900万单×¥10×0.2%
- 营销金支出	-5.85万	-175.5万	30%立减（实际花费·从扫码GMV返还）
- 物料摊销	-0.5万	-15万	150万÷300天
= 日净利润	+11.65万	+349.5万	年4194万

指标	A·10%	B·30%（推荐）	C·50%
日营销金花费	4.6万	5.85万	6.75万
占10万预算比例	46%	58.5%	67.5%
日净利润（18万收入-营销金-物料）	12.9万	11.65万	10.75万
月净利润	387万	349.5万	322.5万
中奖者人均金额	¥0.46	¥0.195	¥0.135
覆盖面（中奖人数/天）	10万人	30万人	50万人
UV增到150万安全性	★★★★★	★★★★	★★☆
用户扫码持续动力	★★★（期望值低）	★★★★（频率适中）	★★★★★（高频中奖）

人群	券面值	门槛	有效期	预估日发放量	预估日成本（蜜雪）
新客（30天未下单）	满8减2	仅小程序	3天	~9万张	~9-12万
低活（7-30天未下单）	满10减1.5	仅小程序	5天	~12万张	~6-9万
活跃（7天内有单）	满12减1	仅小程序	7天	~9万张	~3-5万

🎯效果目标与验证

扫码下单渗透率

6%→10%+

3个月目标

扫码UV增长

+20~50%

100万→120-150万

第二笔券核销率

≥50%

目标值

7日复访率

≥35%

首次扫码用户

分阶段双通道营销笔数估算

基于方案B（30%中奖率）+ 通道1 POS引导，分3个阶段估算营销触达笔数与小程序总笔数变化：

通道1 · POS触发（蜜雪出资）

机制：POS下单 → 识别「近30天未用小程序」特定人群 → 第一笔当笔立减（蜜雪出资）+ 第二笔发放小程序专属券（蜜雪出资）
触达池：微信支付但非小程序用户 ≈ 550万/天
平台成本：¥0（纯产品+数据识别能力，蜜雪承担全部费用）

通道2 · 物料扫码当笔立减（返营销金撬动品牌出资）

机制：用户扫物料码 → 小程序下单 → 30%概率当笔随机立减¥0.1~1.0（营销金出资）→ 支付完成弹第二笔券（蜜雪出资）
触达池：所有扫码下单UV（当前100万→目标160万）
平台成本：日≤10万营销金（返营销金 → 撬动蜜雪15-25万/天品牌出资）

阶段	双通道营销笔数（万/天）			总笔数（万/天）		渗透率
阶段	通道1 POS触发→下笔转小程序	通道2 扫码当笔立减·返营销金(30%)	双通道营销合计	扫码下单	小程序整体	扫码	小程序
当前基线	—	—	—	100	350	6.25%	21.9%
M1 · 启动期物料铺开+POS能力上线	15	33	48	110	375	6.9%	23.4%
M2 · 增长期用户习惯形成+物料覆盖扩大	35	39	74	130	415	8.1%	25.9%
M3 · 成熟期双通道稳态运行	55	48	103	160	465	10.0%	29.1%

估算逻辑说明

通道1 · POS触发（蜜雪出资·平台成本¥0）：
• 架构：POS下单 → 识别「近30天未用小程序」特定人群 → 第一笔当笔立减（蜜雪出资）+ 第二笔发放小程序专属券引导转化（蜜雪出资）
• 目标池：微信支付但非小程序 ≈ 550万/天可触达
• M1转化率~2.7% → 15万笔（POS刚上线引导能力，券面值较大吸引首批转化）
• M2转化率~6.4% → 35万笔（引导优化+用户口碑传播+蜜雪券力度加大）
• M3转化率~10% → 55万笔（路径成熟+复购沉淀+POS弹窗优化迭代完成）
• 增长驱动：蜜雪自有动力持续加码券面值（小程序用户LTV更高）

通道2 · 物料扫码当笔立减（返营销金≤10万/天 → 撬动品牌出资）：
• 架构：扫物料二维码 → 进入小程序点单 → 支付时30%触发随机立减¥0.1~1.0
• M1扫码UV 110万 × 30%中奖率 = 33万笔
• M2扫码UV 130万 × 30% = 39万笔
• M3扫码UV 160万 × 30% = 48万笔
• 日营销金：M1≈6.4万 | M2≈7.6万 | M3≈9.4万（均在10万以内）

小程序总笔数变化：
• 基线350万 + 扫码UV增量 + 通道1 POS转化新增
• M3达465万（350 + 60扫码增量 + 55通道1新增）

M3成熟期：双通道日营销突破100万笔

每天103万笔订单受到双通道营销触达（48万笔扫码立减 + 55万笔POS引导转化）
→ 占蜜雪全渠道1600万单的 6.4%，占小程序465万单的 22.2%
→ 双通道共同推动小程序渗透率从21.9%提升到29.1%（+7.2pp）
→ 扫码渗透率从6.25%提升到10.0%（+3.75pp）
→ 通道1（POS引导）贡献超过一半营销笔数，且平台零成本

核心KPI

指标	当前基线	M1（启动期）	M2（增长期）	M3（成熟期）
日扫码下单UV	100万	110万	130万	160万
通道1·POS引导转化笔数	—	15万	35万	55万
通道2·扫码当笔立减（返营销金）	—	33万	39万	48万
双通道日营销总笔数	—	48万	74万	103万
小程序日总笔数	350万	375万	415万	465万
扫码下单渗透率	6.25%	6.9%	8.1%	10.0%
小程序整体渗透率	21.9%	23.4%	25.9%	29.1%
中奖后复购率	—	≥35%	≥40%	≥50%
营销金累计投入预估（半年）	M1~M3 启动期：约 ¥360万 M4~M6 成熟期：约 ¥650万半年合计：¥1010万测算依据：客单价¥10 × 日扫码笔数 × 30天 × 1%返营销金，M4~M6按增长趋势外推

蜜雪冰城 · 营销物料合作方案

✓基础数据（已确认）

核心数据面板

收入与营销金逻辑

🎯目标

达成路径

⇌产品方案

POS下单特定人群 → 当笔立减 + 下笔小程序券（蜜雪出资）

官方物料扫码下单返1%营销金 → 由营销金出资当笔立减

用户侧交互流程

用户POS下单

系统识别人群

当笔立减

支付完成页

发券入卡包

看到物料

扫码进入小程序

正常选品下单

30%触发立减

支付完成

产品交互流程

POS端交易触发 - 链路说明

扫码点餐触发 - 链路说明

🖼物料设计与用户交互

〇、门店友商铺设现状

⚠ 竞品物料已大规模进入蜜雪/幸运咖门店

一、物料设计样式

配色策略：白底为主 × 品牌色文字

⚔️ 物料对抗分析

★测算方案

一、三档中奖率对比

A 10%中奖率 · 精英模式

B 30%中奖率 · 平衡模式

C 50%中奖率 · 普惠模式

二、UV增长压力测试：10万预算撑得住吗？

结论：50%中奖率在UV增长后会触碰10万天花板

方案B（30%）· 150万UV时的调整版

三、推荐方案B（30%中奖率）详解

用户体验流程

到店扫码

正常下单

30%触发立减

支付完成

弹券锁复购

为什么推荐30%？

30%是覆盖面与感知度的最佳平衡点

可选的变体：30%分层立减结构

💰平台经济账（方案B·30%中奖率）

对比三方案经济指标

四、撬动品牌出资：第二笔券设计（蜜雪出资）

杠杆逻辑

蜜雪第二笔券建议方案

🎯效果目标与验证

分阶段双通道营销笔数估算

估算逻辑说明

M3成熟期：双通道日营销突破100万笔

核心KPI

⚡待决策事项

一、产品方案

二、合作政策